要熟知行業(yè)的新特點(diǎn)，如電線電纜行業(yè)面臨著數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)兩級分化明顯，整體集中度不高、產(chǎn)品技術(shù)含量較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生顯著變化的等特點(diǎn)。要善于挖掘企業(yè)的大亮點(diǎn)，如營造健康企業(yè)文化支持企業(yè)快速發(fā)展和打造管理團(tuán)隊(duì)贏得用戶良好口碑。
要創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)營銷模式，如建立有自身特點(diǎn)的“價(jià)值營銷”的競爭戰(zhàn)略，提高在客戶中的信任度和美譽(yù)度;確立面向客戶的市場定位和電纜提供商的產(chǎn)品定位;組成營銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動公司的整體資源，向客戶推介公司的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值、形象價(jià)值，依托產(chǎn)品和主動式服務(wù)在市場中確立競爭優(yōu)勢。
對于企業(yè)并購的運(yùn)行進(jìn)程，應(yīng)該主要從制造新的增長點(diǎn)、外延式并購和借力助推手三方面展開。
外延式并購好處多多。對于政府而言可以規(guī)范企業(yè)、減少地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、減少人員不安定因素和增加稅收;
對于行業(yè)而言可以減少資源浪費(fèi)、解決產(chǎn)能過剩;
對于企業(yè)而言可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、突破行業(yè)限制;對于被并購對象而言可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力、提升融資能力并且在有同行業(yè)強(qiáng)有力的支持下產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
并購是規(guī)范市場有力、有利的舉措之一;良好的并購運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生命的長青和企業(yè)之間的抱團(tuán)取暖;健康的關(guān)系處理解決了并購雙方的互為協(xié)作心態(tài)和雞頭鳳尾的正確定位，未來的前行方向明確了并購不是文化滲透，而是文化延伸和相互吸引。
因此，電線電纜企業(yè)應(yīng)集群發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源整合，優(yōu)化配置，走出了一條中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的道路。
線纜企業(yè)必須做強(qiáng)并以做強(qiáng)為基礎(chǔ)，不斷在市場處于低潮期、展開資本運(yùn)作，做大企業(yè)，否則未來命運(yùn)很難衡量。同時，經(jīng)濟(jì)化和線纜產(chǎn)業(yè)走向成熟相伴而行，那么必須將線纜企業(yè)放入化的背景中思考，企業(yè)需要自加壓力，加速奔跑，強(qiáng)身健體才能成為市場。
企業(yè)并購的資本積累。首先要明確企業(yè)的源動力，如新的發(fā)展規(guī)劃提升企業(yè)戰(zhàn)略眼光、新的流動資金實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、新的投資關(guān)注彰顯企業(yè)品牌效應(yīng)和新的資本增值獲取更大授信額度。